Πόσο κοστίζει το HubSpot το 2026; Άδειες, onboarding και κόστος συνεργάτη
Ποια πλάνα έχει το HubSpot;
Το HubSpot πουλά ξεχωριστά «hubs» (Marketing, Sales, Service, Content, Data, Commerce), το καθένα σε επίπεδα Free, Starter, Professional και Enterprise. Από το 2024 τα περισσότερα πληρωμένα πλάνα χρεώνονται ανά χρήστη: πληρώνετε για κάθε άτομο που επεξεργάζεται εγγραφές.
| Επίπεδο | Ενδεικτική τιμή (2026) | Κατάλληλο για |
|---|---|---|
| Δωρεάν CRM | $0 | Επαφές, εταιρείες, deals και βασικό pipeline για μικρή ομάδα |
| Starter | Περίπου $15–20 ανά χρήστη / μήνα | Χωρίς λογότυπο HubSpot, απλοί αυτοματισμοί, εργαλεία email και ραντεβού |
| Sales Hub Professional | Περίπου $90–100 ανά χρήστη / μήνα + ~$1.500 onboarding | Sequences, workflows, προβλέψεις και προσαρμοσμένες αναφορές |
| Marketing Hub Professional | Από περίπου $800–890 / μήνα με 3 χρήστες + ~$3.000 onboarding | Αυτοματισμοί marketing, καμπάνιες, απόδοση |
| Enterprise | Marketing από περίπου $3.600 / μήνα + ~$6.000–7.000 onboarding | Μεγάλες ομάδες με σύνθετες ανάγκες |
Οι τιμές αλλάζουν συχνά και το HubSpot έχει προσφορές για νέους πελάτες. Ελέγξτε πάντα την επίσημη σελίδα τιμών πριν δεσμευτείτε.
Τι είναι το κόστος onboarding;
Τα πλάνα Professional και Enterprise έχουν υποχρεωτικό, εφάπαξ κόστος onboarding για την καθοδηγούμενη εγκατάσταση και εκπαίδευση. Σύμφωνα με ευρωπαϊκούς οδηγούς τιμών, κυμαίνεται από περίπου €1.470 για Sales ή Service Professional έως περίπου €7.000 για Marketing Enterprise. Η συνεργασία με πιστοποιημένο συνεργάτη HubSpot μπορεί να μειώσει μέρος του.
Από πού έρχονται τα κρυφά κόστη;
- Επιπλέον χρήστες. Κάθε επιπλέον core seat στο Professional κοστίζει περίπου $45 τον μήνα· οι πλήρεις θέσεις Sales ή Service περισσότερο.
- Marketing contacts. Το Marketing Hub χρεώνει τις επαφές στις οποίες στέλνετε email. Αν ξεπεράσετε το όριο, το πλάνο αναβαθμίζεται αυτόματα.
- AI credits. Οι νέοι AI agents καταναλώνουν HubSpot Credits. Κάθε πλάνο έχει μηνιαίο απόθεμα· η έντονη χρήση κοστίζει επιπλέον.
- Ετήσια δέσμευση. Τα πλάνα Professional απαιτούν συνήθως σύμβαση 12 μηνών.
Πόσο κοστίζει επιπλέον ένας συνεργάτης HubSpot;
Οι άδειες πληρώνουν το λογισμικό. Κάποιος όμως πρέπει να σχεδιάσει τα pipelines, να εισαγάγει τα δεδομένα, να στήσει αυτοματισμούς και να κρατά το σύστημα καθαρό. Αυτή η δουλειά γίνεται από την ομάδα σας ή από συνεργάτη και πληρώνεται χωριστά:
- Τα agencies χρεώνουν συνήθως $150–250 την ώρα για την εγκατάσταση.
- Μεγάλα ευρωπαϊκά HubSpot agencies δημοσιεύουν μηνιαία προγράμματα από περίπου €2.880.
- Μικρότεροι εξειδικευμένοι συνεργάτες προσφέρουν σταθερά μηνιαία πακέτα σε χαμηλότερες τιμές.
Στην GrowFlow η εγκατάσταση ξεκινά από €690 για επιχειρήσεις στην Ελλάδα και τα μηνιαία προγράμματα από €199. Οι άδειες HubSpot μένουν στο όνομά σας και πληρώνονται απευθείας στη HubSpot.
Με ποιο πλάνο να ξεκινήσει μια μικρή επιχείρηση;
Οι περισσότερες επιχειρήσεις με λιγότερους από 10 χρήστες καλό είναι να ξεκινήσουν με το δωρεάν CRM ή το Starter, να οργανώσουν σωστά δεδομένα και pipeline, και να περάσουν στο Professional μόνο όταν χρειάζονται workflows ή sequences καθημερινά. Πολλοί αυτοματισμοί μπορούν να στηθούν γύρω από το Starter με εργαλεία όπως το Make ή το Zapier.
Θέλετε να το εφαρμόσετε στη δική σας επιχείρηση;
Κλείστε δωρεάν online συνάντηση 30 λεπτών.
Κλείστε δωρεάν συνάντηση